Ένας μεσίτης είναι πάντα χρήσιμος…

polisi-akiniton

Πολλές φορές ακούω σε συζητήσεις μεταξύ πωλητών και υποψήφιων αγοραστών, να λένε ότι δεν υπάρχει μεσιτική αμοιβή, γιατί δεν έχει βάλει κάποιο μεσίτη ο πωλητής, ώστε να προσπαθήσει να πουλήσει το ακίνητο του.

Επίσης πολύ κόσμος όμως με ρωτάει, αν είναι καλό να βάλει κάποιο μεσίτη και αν ναι, πώς να επιλέξει σε ποιο μεσίτη να το αναθέσει?

Για μένα προσωπικά καλό θα είναι να βάλετε ένα μεσίτη να αναλάβει την όλη διαδικασία που χρειάζεται, γιατί σίγουρα είναι πιο έμπειρος από εσάς στην όλη διαδικασία που χρειάζεται να γίνει και σαφώς και στις χρηματικές διαπραγματεύσεις. Επίσης έχει περισσότερα εργαλεία στην κατοχή του, ώστε να διαφημίσει το ακίνητο σας και παράλληλα να έχει όλη την ευθύνη του χρόνου που χρειάζεται κατά τακτά χρονικά διαστήματα, ώστε  να πηγαίνει να δειγματίζει και να βλέπουν υποψήφιοι αγοραστές το ακίνητο σας.

Με άλλα λόγια, τα χρήματα που θα σας πάρει από το ποσοστό που θα έχετε συμφωνήσει, σίγουρα θα τα έχει δουλέψει και θα έχει προσπαθήσει για να καταφέρει να φτάσει στην πώληση του ακινήτου σας.    Μην ξεχνάτε τρέχει αυτός για εσάς…

mesitis-akiniton

Θα μου πείτε βέβαια ότι έχετε ακούσει από διάφορους ανθρώπους που έχουν προσπαθήσει να πουλήσουν κάποιο ακίνητο τους μέσον μεσιτών, να λένε ότι ο μεσίτης δεν έκανε τίποτα ή ότι το είχαν αναθέσει στο μεσίτη 2, 3, 4 ή και παραπάνω χρόνια και σε αυτό το χρονικό διάστημα, δεν τους ενόχλησε κανείς έστω να ρωτήσει κάτι ή έστω να δήξουν κάποιο ενδιαφέρον.  Ακόμα μπορεί να ακούσετε από κάποιους, ότι έχουν αναθέσει το ακίνητο τους σε  5,6,7 διαφορετικά μεσιτικά γραφεία και τίποτα από κανένα…

Ναι, είναι κι αυτό μια πραγματικότητα πολλές φορές… και μπορεί να οφείλετε σε διάφορους λόγους… ας δούμε όμως μερικούς…

Ένας από τους λόγους είναι ότι μπορεί ο μεσίτης που έχει αναλάβει το ακίνητο σας, να είναι καινούριος ή να μην έχει πείρα ή ακόμα και να είναι άσχετος από το πώς δουλεύουν οι μεσίτες, στο μεγαλύτερο μέρος τους.

Άλλος λόγος μπορεί να είναι η λάθος ή η ελλιπείς προβολή του ακινήτου σας, στα διάφορα διαφημιστικά μέσα που χρησιμοποιεί ο εκάστοτε μεσίτης.

Επίσης άλλος λόγος είναι, να μην το επικοινωνεί σωστά ο συγκεκριμένος μεσίτης και ενώ μπορεί να υπάρχουν ενδιαφερόμενοι, μετά το ραντεβού που πραγματοποιούν με τον μεσίτη, να μην τους επικοινώνησε σωστά και να χάθηκαν αυτοί οι υποψήφιοι αγοραστές.

Μπορεί ακόμα ο μεσίτης, να ζητάει πολύ περισσότερα χρήματα από τους αγοραστές από ότι θέλετε εσείς, ή μπορεί να σας έχει καθοδηγήσει λάθος και να ζητάτε κι εσείς πολλά χρήματα, παραπάνω από ότι θα μπορούσε πραγματικά να πωληθεί το ακίνητο σας.

Επίσης, όπως σε κάθε επάγγελμα έτσι και σε αυτό των μεσιτών, ίσως κάποιοι να μην έχουν τόσο καλό όνομα και αυτό να δυσχεραίνει την πώληση του ακινήτου σας, αν τύχει να το έχετε αναθέσει σε ένα τέτοιο μεσίτη.

mesitika-grafia

Τι θα σας συμβούλευα λοιπόν…

Όταν αποφασίσετε να πουλήσετε ένα ακίνητο που έχετε, καθίστε μελετήστε και καταγράψτε τα υπέρ και τα κατά που έχει το ακίνητο σας, δείτε από τα αρνητικά που υπάρχουν, αν μπορείτε να διορθώσετε κάτι ώστε να μειωθούν και επίσης δείτε πως θα μπορούσατε να ενισχύσετε τα θετικά, ώστε να υπερκαλύπτουν τα αρνητικά.

Αφού το κάνετε αυτό, κάντε μια έρευνα από το διαδίκτυο (ίντερνετ) σε πρώτη φάση, ποιοι μεσίτες υπάρχουν στην ευρύτερη περιοχή, επισκεφτείτε τα site του γραφείου τους, δείτε τι ακίνητα τους έχουν αναθέσει προς πώληση, δείτε ποιανού το site είναι ποιο καλαίσθητο και έχει δώσει έμφαση στο να δημιουργήσει ένα καλό site, δείτε ποιος από όλους έχει τα καλύτερα και πιο ακριβά ακίνητα… κι αφού το κάνετε όλο αυτό… σίγουρα θα έχετε αποκομίσει μια άποψη για τον κάθε ένα από αυτούς τους μεσίτες, παρόλο που δεν τους γνωρίζετε προσωπικά.

Το επόμενο βήμα τώρα είναι να τους επισκεφτείτε και να κάνετε ένα ραντεβού μαζί τους, ώστε να κρατάτε τα χαρτιά και τα στοιχεία του ακινήτου σας, να τους τα δείξετε και να κάνετε μαζί τους μια κουβέντα, σχετικά με το να αναλάβουν το ακίνητο σας προς πώληση.

Μέσα από αυτή την κουβέντα που θα κάνετε στο γραφείο του και συνάμα από το ότι είχατε  αποκομίσει σαν γνώμη για τον κάθε ένα μεσίτη από αυτούς όταν επισκεφτήκατε το site του, τώρα θα αποκτήσετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα για τον κάθε ένα από αυτούς.

Αυτό είναι και ένα σημαντικό κομμάτι για να δείτε ποιος θα σας κερδίσει και ποιος θα σας κάνει να νιώσετε όπως νιώσατε όταν είδατε και το site του, δηλαδή να αποκομίσετε κι από κοντά μια καλή αύρα και ένα σωστό επαγγελματισμό, που πιθανόν να σας φανεί περισσότερος χρήσιμος, για την πώληση του ακίνητου σας.

Επίσης μην ντραπείτε, ρωτήστε ότι απορία έχετε ώστε να σας την λύσουν και παράλληλα θα σας πρότεινα να ρωτήσετε τον κάθε ένα από αυτούς, πως και με ποιο τρόπο, διαχειρίζεται και προβάλει (διαφημίζει) τα ακίνητα που είναι για πώληση, άρα να δείτε τι θα κάνει και στο δικό σας.

Αφού επιλέξετε κάποιον ή κάποιους από αυτούς και νιώθετε ότι μπορείτε να προχωρήσετε μαζί τους στην ανάθεση του ακινήτου σας, θα σας έλεγα να κάνετε μια τελευταία έρευνα στο διαδίκτυο πριν τους το δώσετε, για τυχόν σχόλια ή καλύτερα αρνητικά σχόλια που μπορεί να υπάρχουν για κάποιο μεσίτη ή γραφείο, αυτό αν εντοπίσετε κάτι θα σας κάνει να προφυλαχτείτε από την αρχή και να μην προχωρήσετε με κάποιον, που μπορεί να μην έχει καλή φήμη.

anathesi-polisis

Επίσης προσοχή…  αν κάποιος σας ζητήσει αποκλειστικότητα, δεν είναι κακό, αλλά ζητήστε του να σας πει και να σας εξηγήσει, γιατί ζητάει αποκλειστικότητα και πόσες πιθανότητες παραπάνω έχει, να το δώσει άμεσα και πως, θα το προβάλει και διαχειριστεί το ακίνητο σας.

Compare listings

Compare